Ganar Dinero con Franquicias

Ganar dinero con un sistema de franquicias es significativamente diferente de hacerlo con otros tipos de negocios. El franquiciador no obtiene ingresos únicamente de los bienes o servicios vendidos solo por las empresas, propiedad de la compañía, sino también de las tarifas de franquicia y regalías de las franquicias que venden a los franquiciados.

Por lo tanto, las diferentes demandas financieras y los matices de los sistemas de franquicias requieren un enfoque diferente al que se podría adoptar si se ejecuta una oferta comercial tradicional.

Breve introduccion de las Franquicia

Muchas personas que son nuevas dentro industria de la franquicia, o que están considerando convertirse en franquiciador, pueden asumir que la fuente principal de ingresos de un sistema de franquicia se presenta en forma de tarifas de franquicia, es decir la tarifa que paga un franquiciado. Comprar un negocio de franquicia del franquiciador.

Sin embargo, muchos franquiciadores informan que contrariamente a esta suposición, su principal fuente de ingresos es más bien de regalías; es decir, las tarifas continuas que los franquiciados pagan al franquiciador de manera regular, que puede ser una tarifa plana o un porcentaje de la facturación o el beneficio.

¿QUÉ ES UNA FRANQUICIA?

La franquicia se puede definir como un método de distribución de productos o servicios. Al menos dos niveles de personas están involucrados en un sistema de franquicias:

(1) el franquiciador, que establece la marca comercial o el nombre comercial de la marca y un sistema comercial; y (2) el franquiciado, que paga una regalía y, a menudo, una tarifa inicial por el derecho a hacer negocios bajo el nombre y el sistema del franquiciador.

Técnicamente, el contrato que vincula a las dos partes es la «franquicia», pero ese término a menudo se utiliza para referirse al negocio real que opera el franquiciado.

Hay dos tipos diferentes de relaciones de franquicia. El formato comercial de franquicias es el tipo más identificable. En una franquicia de formato comercial, el franquiciador proporciona al franquiciado no solo su nombre comercial, productos y servicios, sino un sistema completo para operar el negocio.

El franquiciado generalmente recibe asistencia para la selección y el desarrollo del sitio, manuales operativos, capacitación, estándares de marca, control de calidad, una estrategia de marketing y asesoría comercial del franquiciador.

Si bien se identifica menos con las franquicias, las franquicias tradicionales o de distribución de productos son mayores en ventas totales que las franquicias en formato comercial. Se pueden encontrar ejemplos de franquicias tradicionales o de distribución de productos en las industrias de embotellado, gasolina, automotriz y otras industrias manufactureras.

¿Que es un Franquiciante?

El franquiciante otorga la licencia del uso de la marca y el modelo comercial al franquiciado, generalmente a cambio de un pago inicial y pagos de regalías en curso.

¿Cuál es la diferencia entre un franquiciador y un franquiciado?

El «franquiciador» es la persona o corporación propietaria de las marcas y el modelo comercial. El franquiciante otorga la licencia del uso de la marca y el modelo comercial al franquiciado, generalmente a cambio de un pago inicial y pagos de regalías en curso. El «franquiciado» es la persona o corporación que posee y opera el negocio utilizando el sistema de marca comercial y modelo de negocio con licencia del franquiciador.

La franquicia se trata de relaciones

Muchas personas, cuando piensan en franquicias, se centran primero en la ley. Si bien la ley es ciertamente importante, no es lo central para entender sobre las franquicias. En esencia, la franquicia se trata del valor de la marca del franquiciador, cómo el franquiciador apoya a sus franquiciados, cómo el franquiciado cumple con sus obligaciones de entregar los productos y servicios a los estándares de marca del sistema y lo más importante la franquicia se trata de la relación, que el franquiciador tiene con sus franquiciados

La franquicia se trata de marcas

La marca de un franquiciador es su activo más valioso y los consumidores deciden en qué negocio comprar y con qué frecuencia visitan ese negocio en función de lo que saben o creen saber sobre la marca. Hasta cierto punto, a los consumidores realmente no les importa quién es el dueño del negocio siempre que se cumplan las expectativas de su marca.

Si se convierte en franquiciado, seguramente desarrollará una relación con sus clientes para mantener su lealtad, y seguramente los clientes elegirán comprarle a usted debido a la calidad de sus servicios y la relación personal que establezca con ellos. Pero ante todo, confían en la marca para cumplir con sus expectativas, y el franquiciador y los otros franquiciados en el sistema confían en usted para cumplir con esas expectativas.

¿Qué es una marca?

Una marca puede ser palabras, símbolos o una combinación de palabras y símbolos utilizados para distinguir los productos y servicios de una persona o empresa de otra. Si sus productos o servicios están asociados con una palabra o símbolo y esa palabra o símbolo se utilizan para distinguir sus productos y servicios de otros, entonces esa palabra o símbolo probablemente calificará como marca comercial.

La franquicia se trata de sistemas y soporte

Los grandes franquiciadores proporcionan sistemas, herramientas y soporte para que sus franquiciados tengan la capacidad de cumplir con los estándares de marca del sistema y garantizar la satisfacción del cliente. Y, los franquiciadores y todos los demás franquiciados esperan que usted administre independientemente la operación diaria de sus negocios para mejorar la reputación de la compañía en su área de mercado.

Al seleccionar un sistema de franquicias para invertir, desea evaluar los tipos de soporte que se le proporcionarán y qué tan bien el franquiciador gestiona la evolución de los productos y servicios para mantenerse al día con las expectativas cambiantes de los consumidores. Algunos de los servicios más comunes que los franquiciadores brindan a los franquiciados incluyen:

  • Una marca reconocida.
  • Selección del sitio y asistencia para el desarrollo del sitio.
  • Capacitación para usted y su equipo directivo.
  • Investigación y desarrollo de nuevos productos y servicios.
  • Sede y apoyo de campo.
  • Comercialización inicial y continua y publicidad.

Desea seleccionar un franquiciador que haga cumplir de manera rutinaria y efectiva los estándares del sistema. Esto es importante para usted, ya que la aplicación de los estándares de la marca por parte del franquiciador está destinada a proteger a los franquiciados de los posibles malos actos de otros franquiciados que comparten la marca con ellos.

Dado que los clientes ven los sistemas de franquicias como una cadena de operaciones de marca, los excelentes productos y servicios entregados por un franquiciado benefician a todo el sistema.

Tipos de Franquicias, Ventajas y Desventajas

Hay muchos tipos de franquiciados sin duda alguna, pero es importante diferenciarlas al elegir construir una franquicia como modelo de negocio. Los diferentes tipos de franquicias que existen se clasifican de acuerdo con la actividad que realizan, la relación entre el franquiciador y el franquiciado o la ubicación de la compañía.

Los acuerdos de franquicia se clasifican en términos generales en tres tipos:

  1. Franquicias de productos.
  2. Franquicias de fabricación.
  3. Franquicias en formato comercial.

Les muestro una breve descripción de cada una de ellas :

1. Franquicias de productos:

Este es el primer tipo de franquicia. En virtud de esto, los concesionarios tenían derecho a distribuir productos para un fabricante. Por este derecho, el concesionario paga una tarifa por el derecho a vender los productos de marca registrada del productor. La franquicia de productos fue utilizada, quizás por primera vez, por Singer Corporation durante el siglo XIX para distribuir sus máquinas de coser. Esta práctica posteriormente se hizo popular en las industrias del petróleo y el automóvil también.

2. Franquicias de fabricación:

Según este acuerdo, el franquiciador (fabricante) le otorga al distribuidor (embotellador) el derecho exclusivo de producir y distribuir el producto en un área en particular. Este tipo de franquicias se usa comúnmente en la industria de los refrescos.

3. Franquicias en formato comercial:
Este es un tipo reciente de franquicia y es el más popular en la actualidad. Este es el tipo que la mayoría de la gente quiere decir hoy cuando usan el término franquicia. En los Estados Unidos, este formulario representa casi tres cuartos de todos los puntos de venta franquiciados.

La franquicia en formato comercial es un acuerdo en virtud del cual el franquiciante ofrece una amplia gama de servicios al franquiciado, que incluyen marketing, publicidad, planificación estratégica, capacitación, producción de manuales y estándares de operaciones y orientación sobre control de calidad.

La Asociación Internacional de Franquicias (IFA, por sus siglas en inglés) de América ha definido la franquicia de formatos comerciales de la siguiente manera:

Una operación de franquicia es una relación contractual entre el franquiciador y el franquiciado en la que el franquiciante ofrece o está obligado a mantener un interés continuo en el negocio del franquiciado en áreas tales como conocimientos y capacitación; en donde el franquiciado opera bajo un nombre comercial común, formato o procedimiento y controlado por el franquiciador, y en el cual el franquiciado tiene o hará una inversión sustancial de capital en su negocio con sus propios recursos (Mendelsohn 1979)

Algunos autores han clasificado la franquicia en otros tres tipos de la siguiente manera:

  1. Franquicias comerciales
  2. Franquicias de distribución de productos
  3. Franquicias puras

Les muestro una breve descripción de cada una de ellas:

1. Franquicias de nombres comerciales:

Cuando el franquiciado compra el derecho de usar el nombre comercial del franquiciador sin distribuir realmente los productos específicos de la marca utilizando exclusivamente el nombre del franquiciador, esto se denomina «franquicia de nombre comercial».

2. Franquicias de distribución de productos:

Dicha franquicia implica un sistema en el que un franquiciador otorga una licencia al franquiciado para vender los productos específicos bajo la marca comercial y la marca del franquiciador. Este tipo de franquicias se usa comúnmente para comercializar automóviles (como Chevrolet), refrescos (como Coca-Cola) y electrodomésticos. Vale la pena mencionar que estos dos tipos de franquicias otorgan a los franquiciados algún tipo de identidad de franquiciador.

3. Franquicias puras:

Cuando el franquiciador vende el formato comercial completo y el sistema de su producto al franquiciado, se denomina «franquicia pura». En otras palabras, este tipo de franquicia proporciona al franquiciado un formato comercial completo que incluye la licencia de un nombre comercial, el producto o servicio que se comercializará, la planta física, los métodos de operación, un plan de estrategia de marketing, un proceso de control de calidad. Este tipo de franquicias es común entre los restaurantes de comida rápida (como McDonalds), hoteles, instituciones educativas, como Delhi Public School, (DPS) y muchos otros.

La franquicia es un viejo concepto en uso durante mucho tiempo en el mundo de los negocios. Algunos trazan la historia de las franquicias que datan de mediados del siglo XIX, cuando Isaac Singer decidió mejorar la distribución de sus máquinas de coser, es decir, ‘Singer’. Hoy en día, la franquicia se ha convertido en un formato comercial común, especialmente en las empresas con un buen historial de rentabilidad y negocios que se duplican fácilmente.

Ventajas y Desventajas de las Franquicias

Ventajas:
El acuerdo de franquicia es simbiótico para el franquiciador y el franquiciado, sin embargo, la franquicia es particularmente beneficiosa para el franquiciado.

Las siguientes son, por ejemplo, las distintas ventajas que la franquicia brinda al franquiciado:

1. La franquicia facilita la tarea de comenzar porque el franquiciado obtiene un formato comercial, ya probado en el mercado y funciona. Por lo tanto, comprar una franquicia es mucho más seguro que tratar de iniciar un negocio.

2. Reduce las posibilidades de fracaso. Aquí, lo que es significativo mencionar es que menos del 10 por ciento de todas las franquicias fallan. En contraste dramático con esto está el hecho de que dos de cada cinco emprendedores que comienzan por su propia cuenta fracasan en tres años, y ocho de cada diez fracasan en diez años.

3. Una franquicia bien establecida trae consigo la ventaja muy importante del reconocimiento. Muchas empresas nuevas experimentan meses o años de escasez después de la puesta en marcha. Obviamente, cuanto más largo sea el período que el negocio debe experimentar, mayores serán las posibilidades de fracaso. Con la franquicia bien probada, este período de agonía puede reducirse a solo semanas, o tal vez solo días.

4. La franquicia también puede aumentar el poder adquisitivo del franquiciado. Porque ser parte de una organización grande y también propietaria significa pagar menos por una variedad de cosas, como equipos de suministros, inventario, servicios, seguros, etc. También puede significar obtener un mejor servicio de los proveedores debido a la importancia de la organización (franquiciador) de usted (franquiciado).

5. Uno obtiene el beneficio de la investigación y el desarrollo del franquiciador para mejorar el producto.

6. El franquiciado tiene los derechos protegidos o privilegiados de franquiciar dentro de un área determinada.

7. En comparación con otras formas de nuevos negocios, las posibilidades de obtener préstamos de los bancos e instituciones financieras en caso de franquicias también se mejoran.

Desventajas:
A pesar de los beneficios anteriores, la franquicia no es una bendición. Claro también hay algunas desventajas asociadas con un acuerdo de franquicia.

Los principales desventajas se enumeran a continuación:

1. A diferencia de los emprendedores que comienzan su propio negocio, los franquiciados no encuentran espacio ni posibilidades para disfrutar de su creatividad, especialmente en el caso de la «franquicia pura». Tienen que trabajar según el formato comercial dado por el franquiciador. Un ejemplo clásico de la reglamentación en la franquicia se puede encontrar en el formato comercial de restaurantes McDonald’s.

A la franquicia de McDonald’s se le da muy poca latitud operativa; de hecho, el manual de operaciones atiende detalles tan pequeños como cuándo hervir los rodamientos de la cortadora de patatas. El propósito de estas restricciones no es frustrar a los franquiciados, sino garantizar que cada punto de venta tenga una linea uniforme y correcta.

2. También se imponen una serie de restricciones a los franquiciados. Las restricciones pueden relacionarse para permanecer confinadas a la línea de productos o solo a una ubicación geográfica particular.

3. Los franquiciados generalmente no tienen el derecho de vender sus negocios al mejor postor o de dejarlo a un miembro de su familia sin la aprobación del franquiciador.

4. Aunque el franquiciado puede acumular buena voluntad para su negocio mediante sus esfuerzos, la buena voluntad sigue siendo propiedad del franquiciador.

5. El franquiciado puede quedar sujeto al fracaso con el fracaso del franquiciador.

6. Otra desventaja que enfrentan los franquiciados es que los franquiciadores generalmente se reservan la opción de recomprar un punto de venta al finalizar el contrato. Muchos franquiciados se vuelven vulnerables a esta opción. Como tal, operan bajo el temor constante de no renovación del acuerdo de franquicia. Entonces, surge una pregunta: ¿estas desventajas significan que la franquicia ya no es una forma deseable de ingresar a las pequeñas empresas? Ciertamente no. La franquicia es un concepto comercial probado y completo en todo el mundo.

De hecho, ¿qué quieren decir realmente es que la seguridad, que algunas personas asocian con la franquicia es una ilusión? Se requiere trabajo arduo, expectativas realistas e investigación muy cuidadosa para que convertirse en franquiciado sea una experiencia exitosa y satisfactoria. Esto subraya la necesidad de una evaluación perspicaz de un acuerdo de franquicia. Esto se discute posteriormente.

¿Que es una franquicia online?

La franquicia online es una fórmula que ha probado tener gran éxito en la actualidad y que permite a cualquier persona sin que tenga conocimientos o experiencia, como emprendedor, la oportunidad de arrancar un negocio rentable por internet, sin correr grandes riesgos y tener mayores probabilidades de éxito.

Las oportunidades de franquicia pueden proporcionar una forma para que los aspirantes a empresarios se inicien en negocios, que tienen mercados y modelos de negocios establecidos. Una persona que compra una oportunidad de franquicia a menudo se beneficia de la reputación de la franquicia y también puede recibir capacitación y otro tipo de apoyo.

Una franquicia online es un negocio de franquicia que una persona puede operar en Internet. Este tipo de negocio permite a los empresarios usar Internet como escaparates en lugar de tener que invertir en propiedades comerciales y el equipo que a menudo se requiere para administrar un negocio físico.

Ventajas de comprar una franquicia online

Cuando la mayoría de las personas piensan en un negocio de franquicias, piensan automáticamente en franquicias globales gigantes como Subway o McDonald’s. Estas son franquicias de «ladrillo y mortero», lo que significa que el franquiciado compra una tienda o restaurante real.

Pero también hay franquicias en línea y en el hogar, como Blue Coast Savings Consultants (una franquicia de consultoría de ahorro de costos que se ejecuta completamente en línea) y Cruise Planners / American Express Travel (un negocio de planificación de cruceros / vacaciones en el hogar).

Las franquicias basadas en Internet tienen desafíos distintos, pero también una gama de ventajas, lo que explica por qué muchas empresas nuevas y emprendedoras se están convirtiendo en franquicias en online.

Ventajas de costo de una franquicia en línea

Una de las mayores ventajas de un negocio de franquicias online son los bajos costos generales . Los gastos de un negocio tradicional de franquicias incluyen la compra de espacio comercial , como una tienda minorista o restaurante, y la decoración, el pago de los costos de mantenimiento del edificio y la gestión de la nómina del personal.

Una franquicia online es mucho más barata de comprar y ejecutar, todo lo que realmente compra es un nombre de dominio y un sitio web. Esto significa que puede gastar el resto de su presupuesto en otras áreas clave como marketing, publicidad y desarrollo web.

Franquicias online – Abierto para negocios 24/7

Otra ventaja de una franquicia en línea es que la tienda en línea, está efectivamente abierta todo el día; Los ingresos se pueden generar las 24 horas del día, los siete días de la semana. Además, un negocio basado en Internet es accesible para cualquier persona, en cualquier lugar, llegando a clientes de todo el mundo. A diferencia de las franquicias convencionales, los negocios en línea no están restringidos por la ubicación física o las horas tradicionales de operación.

Las franquicias en línea se mueven rápidamente

Desde la perspectiva del franquiciador «sede central», un beneficio enormemente significativo de ejecutar un sistema de franquicia en línea es la capacidad de implementar fácilmente cambios en toda la franquicia. En lugar de cambiar la marca o cambiar el protocolo en docenas o incluso cientos de ubicaciones físicas, las franquicias en línea pueden hacer cambios de revisión o pequeños ajustes en todo el negocio con un mínimo esfuerzo.

Para el franquiciado individual, esto significa que los beneficios de una gran idea de producto nuevo, una campaña de marketing inteligente u otra innovación útil pueden extenderse a todo el sistema de franquicias en muy poco tiempo.

La administración de una franquicia online ofrece al propietario de una empresa una red de franquiciados altamente respaldada con costos significativamente reducidos. La baja inversión inicial y otras ventajas atraen diariamente a nuevos franquiciados, lo que hace que las franquicias en línea sean una tendencia que seguirá creciendo en popularidad.

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